如何树立起“朝阳凤”系列品牌
——金凤公司策划部
前言
我们都要明白，“朝阳凤”品牌是金凤公司地基因，也是金凤公司走向强大的必由之路。
首先我们来理解企业品牌定义，理论界对于品牌的定义有多种，现列举如下：
1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。
3、“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。那么我们怎样树立“朝阳凤”品牌呢？
以人树品牌
其实树立品牌需要来自企业内部各方面的支持。按照品牌管理的基本原则，企业需要建立一套品牌管理的体系，这个体系是品牌管理工作展开的基本保障，其中包括各职能的作业流程、制度规范，品牌管理职能的工作要点等。企业CIS系统（品牌形象手册）的建立，则是从视觉的角度加强品牌形象传播规范。通过企业文化建设，形成企业品牌文化，则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，从而作用于顾客服务。一些看上去细小的环节可能都使品牌推广的巨大投资付之东流。因此，品牌推广不仅要对外“推广”，更要对内“推广”，品牌管理的工作需要公司各职能的重视和支持。从公司每个员工做起，树立好这个品牌不是邓或刘总还是全总两三个人就能够做好的，品牌需要我公司的整体化素质来传达和表现引导消费者、引导整个要面对的市场。
以质量树品牌
金凤公司要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品，名牌就是质量。“朝阳凤”品牌系列产品有质量来保驾护航，品牌才富有经济效益、市场竞争力和产品的生命力。
名牌不仅是金凤公司经济实力和市场信誉的重要标志，保持好公司的名牌产品，还是金凤公司经济实力的象征，是金凤公司整体素质的体现。
以销售树品牌
1．关注市场，以市场为导向，找准品牌突破点
其实，认真研究市场的企业并不多，尽管企业口口声声以市场为导向，实际上仍然是以产品为导向，关注产品远胜于关注品牌需求，结果产品与品牌需求逐步脱离，最终没有品牌保护的产品是为市场所抛弃的。
2．向内使劲，严格控制成本和质量，这是企业内部承担的东西，不要幻想让市场去消化。
3．加强销售队伍建设，确立与经营、发展目标适应的销售能力。撇开其它因素，优秀的企业都必然拥有一支优秀的销售队伍。甚至可以说，企业因为有了一支优秀的销售队伍，才拥有了优秀的品牌。优秀业务员是招不来的，企业不从培训入手解决业务员能力问题，永远没有出路，这是铁的规律。如上面的分析，没有一支优秀的销售队伍，企业就不具备推销能力，只能依靠广告促销，而广告促销如果没有相应的推销能力支持，将成为无本之木。
4．注重销售网络建设，强力树立品牌融入市场
开发市场不重视网络建设是本末倒置。网络的核心是客户，企业一般都知道顾客是上帝，但并不真正明白客户是企业的衣食父母。有些企业也许明白了客户的重要性，但过多地关注一级批发商的利益，忽视了二级批发商和零售商的利益。对企业来说，二级批发商和零售商是支撑市场的中坚力量，成也萧何，败也萧何，企业是否有能力把正确的品牌经营理念管理和引导他们，事关市场安危。
5．确立全员营销思想，一切为销售工作服务。由于分工的原因，企业产、供、销、行政后勤各自独立，说是为销售服务，实际上却是各行其是。究其原因无非是企业营销管理体系有问题，企业的销售工作有人管，而营销工作却管理缺位。一个完善的营销管理体系不能正常发挥作用，那相对来说，树立企业的品牌就难于前进了。
品牌管理的三大关系
沟通关系——是针对消费者而言，品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。
竞合关系——是针对竞争者而言，竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。欢伯酒业行和金凤公司联合推出欢伯海狸酒，就是有效整合市场资源和企业资源，通过合作共促发展。
合作关系——是针对企业合作者而言，合作者包括服务于企业的相关单位，如咨询、广告、调研、策划等企业外脑，以及企业服务的单位，包括通路中代理商、经销商，上游的供应商等，此外，还包括品牌合作者、业务合作者等。合作关系的建立需要企业内部各职能的共同努力。
品牌管理人员的工作职责
公司针对不同“朝阳凤”品牌产品系列，设立专项品牌经理进行品牌管理，依据品牌管理的三大基本职能，品牌管理人员的具体工作职责为研究、规划、实施、协调和检讨。